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Responsable régional commercial affacturage grands comptes et international (F/H)

BPCE
France, Charenton-le-Pont
Posted about 17 hours ago Permanent Competitive
Description de l'entreprise
Depuis plus de 35 ans, BPCE Factor, société d'affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l'International. Elle propose des solutions d'affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d'une entreprise. BPCE Factor s'adresse principalement aux clients du Groupe et aux Courtiers. Elle est aujourd'hui la seule société d'affacturage en France à proposer un service client audité et certifié par Bureau Veritas Certification.

Poste et missions
Pour assurer le développement commercial grands comptes et international, rattaché hiérarchiquement au Directeur du Département Commercial Grands comptes, vous serez amené à :
  • Animer les réseaux
  • Être garant de l'image de BPCE Factor auprès des réseaux et des clients/prospects
  • S'assurer des rôles respectifs de chacun au sein des Banques et des prescripteurs
  • Mettre en œuvre le Plan d'Action Commercial
  • Informer les commerciaux en Banque des solutions Grands Comptes
  • Animer son réseau de prescripteurs selon les principes d'efficacité commerciale définis
  • Identifier les cibles potentielles en étant force de proposition
  • Communiquer auprès des Banques (reportings d'activité, challenges...)
  • Commercialiser les produits
  • Être garant de la stratégie commerciale BPCE Factor
  • Atteindre ses objectifs commerciaux fixés
  • Promouvoir et commercialiser l'ensemble de la gamme de produits Grands Comptes
  • Préparer les rendez-vous (vérifier les ciblages, mettre au point la stratégie de vente avec les Banques)
  • Organiser et concrétiser des rendez-vous ciblés
  • Négocier avec le prospect
  • Monter et assurer le démarrage des dossiers
  • Etre garant de la politique des risques BPCE Factor
  • Préparer le dossier : du montage à la présentation en comité d'acceptation
  • Assurer le bon démarrage des dossiers et de sa complétude au regard de la conformité
  • Passer le relais à la Direction Clientèle
  • Échanger avec la Direction Clientèle durant la vie des contrats
Profil et compétences requises
Vous justifiez d'une expérience confirmée dans des fonctions commerciales en banque-finances.
Les compétences incontournables sur ce poste :
- culture financière grands comptes / produits financiers.
- analyse financière et analyse de risques
- techniques de négociation raisonnée
- force de conviction, opiniâtreté dans un processus de vente longue
- vente en mode projet
- force de proposition notamment sur des solutions à créer
- animation d'un réseau apporteurs
- capacités relationnelles développées, sens de l'écoute et sens politique
- capacité à travailler en transversal avec différents métiers (juridique, finance, implémentation...) autour de la réalisation d' un projet

La connaissance de l'affacturage constitue un atout majeur.
La maîtrise de l'anglais est indispensable.

Informations complémentaires sur le poste
Convention collective applicable : Convention collective Nationale de la Banque.

Job ID  BPCESEF01145
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