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CHARGÉ.E. D'AFFAIRES H/F

Agence Française de Développement
Paris, France
Posted 1 day ago Permanent Competitive
CHARGÉ.E. D'AFFAIRES H/F
Quelle équipe allez-vous rejoindre ?
Filiale de l'Agence Française de Développement (AFD) dédiée au financement du secteur privé, PROPARCO ( www.proparco.fr ), créée en 1977, a pour mission de favoriser les investissements privés dans les pays émergents et en développement en faveur de la croissance, du développement durable et de l'atteinte des Objectifs de Développement Durable (ODD). Ainsi, PROPARCO soutient des projets dans des secteurs clés du développement - infrastructures (avec un focus sur les énergies renouvelables, l'eau, les déchets, les transports...), agribusiness, institutions financières, santé, éducation, etc.
PROPARCO fournit des financements et de l'assistance technique à des entreprises et des institutions financières dans 115 pays en Amérique du Sud, en Asie, au Moyen Orient et en Afrique. A fin 2021, le bilan de PROPARCO était de 7,2 Mds EUR avec des engagements en 2021 de 2,3 Mds EUR. PROPARCO emploie plus de 400 personnes dans le Monde et l'AFD plus de 2 500.
Sous la responsabilité de la Directrice régionale (DR) pour l'Afrique du Nord (basée à Casablanca - Maroc), ce poste de Chargé.e d'affaires (Investment Officer), à pourvoir en contrat local, est basé à Tunis (au sein des locaux de l'AFD - 20 personnes) et implique des déplacements en Tunisie et en Algérie. Des déplacements au Maroc, où se trouve la Direction régionale, ainsi qu'au Siège à Paris pourront être requis.
La DR Afrique du Nord couvre les pays suivants : Mauritanie, Maroc, Algérie, Tunisie et Egypte. Actuellement la Libye n'est pas dans le périmètre actif de la DR ; une prospection active dans le pays pourrait toutefois s'envisager dans le futur.
Quel sera votre rôle ?
Le.La Chargé.e d'affaires aura les responsabilités suivantes:
- Représentation de PROPARCO en Tunisie
- Prospection de nouvelles opérations pour PROPARCO en Tunisie et en Algérie pour
1. tous types de contreparties : corporates (industries, services, éducation, santé, agribusiness,...), financement de projets (infrastructures, énergies, déchets, eau,...) et institutions financières ou non financières (banques, microfinance, assurance, leasing, fintech, fonds d'investissement...)
2. tous types de produits financiers : dette (dont dette projet, mezzanine), fonds propres, quasi fonds propres, garanties.
- Analyse et structuration des projets de financements, rédaction de memo d'investissements destinés à l'identification du projet par le premier comité interne de PROPARCO, négociation des lettres d'intérêt (LOI), appui du Siège pour l'évaluation et la négociation des projets, etc
- Veille économique et participation à la réflexion stratégique liée au positionnement et au développement de PROPARCO en Tunisie et en Algérie
- Suivi du portefeuille et accompagnement de la relation client
Le.La chargé.e d'affaires pourra intervenir, seul.e ou en appui à d'autres chargé.e.s d'affaires de la Direction régionale ou du Siège.
La description du poste est présentée pour information ; elle pourrait évoluer en fonction de changements dans l'organisation de la DR ou de PROPARCO ainsi que des compétences des candidats.
Principales Responsabilités :
1 Veille économique, prospection et identification de nouveaux projets
- Screening de marché et secteurs, recherche de nouvelles opportunités de financement
- Organisation / participation à des missions de prospection et des rendez-vous avec des clients, prospects, partenaires (autres institutions financières de développement, fonds d'investissements, banques commerciales et banques d'affaires)
- Préparation de briefings de missions et rendez-vous, rédaction de comptes rendu de mission
- Mise à jour continue de fichiers de prospection
- Echanges réguliers avec l'équipe de la DR et les interlocuteurs désignés du Siège
- Préparation de propositions de financements aux clients, en coordination avec le Siège
- Rédaction de la fiche d'identification du projet à destination du comité d'identification et présentation du dossier en comité,
- Suivi dynamique et négociation des propositions de financements et des lettres d'intérêt adressées aux prospects (en coordination avec le Siège)
- Suivi permanent de la situation politique, économique et financière des pays d'intervention et analyse des impacts sur le développement des activités de PROPARCO
- Suivi de l'activité et de l'offre produits des partenaires et des banques commerciales et analyse du positionnement de PROPARCO
- Etablissement d'un reporting mensuel sur l'activité de prospection, l'actualité économique et politique des pays couvert et les activités des partenaires de PROPARCO
2 Etude des demandes de financement, analyse financière et risque, valorisation
- Revue détaillée et approfondie des états financiers, des projections financières et des garanties des prospects
- Analyse marché, cadre juridique et réglementaire, technique, commerciale, management, environnementale et sociale des projets
- Etablissement de business plans et de scénarios alternatifs
- Valorisation de société : recherches de comparables, DCF etc
- Evaluation des risques de la transaction
- Vérifications préliminaires des éléments liés à la Conformité de la transaction (KYC, recherches réputationnelles auprès d'acteurs du marché...)
3 Appui du siège dans la formalisation des transactions
- Préparations de rapports et notes assortis de recommandations aux instances de PROPARCO
- Coordination et assistance durant les phases de due diligences , de négociation et de formalisation menées par le Siège
- Assistance, le cas échéant, dans les relations avec les autorités locales
- Participation aux négociations des transactions dans une attitude positive et constructive visant à réconcilier les positions
4 Appui du siège en matière de suivi du portefeuille
- Maintien en local de la relation avec les clients et information du Siège
- Accompagnement des clients du portefeuille dans l'identification des solutions répondant à leurs besoins nouveaux (financiers/extra-financiers) le cas échéant
- Appui au siège en cas de besoin sur les envois d'avis d'échéance et réception des fonds par le siège.
- Revue biannuelle des risques de crédit des contreparties et des projets et échanges avec le Siège en cas de modification substantielle de la situation
- Production de rapports d'activité annuelle de PROPARCO dans les pays de couverture
5 Réflexions stratégiques, communication et valorisation de l'action de PROPARCO
- Participation active à la réflexion stratégique (outils d'intervention et axes de prospection) liée à l'activité de prospection de PROPARCO dans chacun des pays d'intervention en lien avec les opportunités de marché et les politiques sectorielles en matière de soutien au secteur privé ; préparation des notes de stratégie afférentes
- Préparation de communiqués de presse, mémos
- Préparation de présentations aux clients, au Siège, aux partenaires...
- Participation à la définition et, le cas échéant, à l'organisation d'évènements valorisant l'action de PROPARCO
- Préparation et participation à des évènements : conférences, travaux de groupes, interventions dans des panels,...
- Coopération et maintien du lien avec l'Equipe France et les autres institutions financières de développement
- Participation à des évènements organisés par l'Equipe France
- Coopération avec le reste de l'équipe de la DR Afrique du Nord
- Participation à des groupes de travail internes
Qui recherchons-nous ?
- Formation supérieure (Grande Ecole de Commerce, Ingénieur, 3ème cycle), avec une expérience de 7 ans minimum sur des domaines liés, acquise notamment en banque, fonds d'investissement, M&A ou transaction advisory services
- Connaissance approfondie du tissu économique de la Tunisie
- Intérêt pour les sujets développementaux et sensibilité aux risques sociaux et environnementaux
- Compétences avérées en analyse financière et stratégique ainsi que sur les aspects juridiques (dette senior et prises de participation) avec une sensibilité aux risques financiers et extra-financiers
- Capacité à mener des analyses claires, synthétiques et extensives des projets et des secteurs dans les pays de couverture, ainsi que de leurs contextes règlementaires
- Réelles capacités / savoir-faire de négociation à tous niveaux
- Sens commercial, réelle autonomie, proactivité, pugnacité, adaptabilité, rigueur analytique et organisationnelle
- Volonté de travailler au sein d'une petite équipe délocalisée et internationale (4 personnes à Casablanca et 1 personne au Caire) et collaborer avec les équipes du Siège à Paris
- Permis de travail valide en Tunisie
- Français, arabe et anglais courant

Job ID  5166
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